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美宝莲化妆品市场营销策划解决方案doc职业教育教育专区雪宇

亚联娱乐网 2022-07-20 10:40:16

美宝莲化妆品市场营销策划解决方案.doc_职业教育_教育专区

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2020-11-08 19:01:24

美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师:邬老师 班 级:2010 级市场营销 1 班 第 六 组:**** 摘要 方案 随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。 与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消 费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而 在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发, 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。 大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境 里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为 社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市 场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和 精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应 重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度 和品牌 影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 市场的现状: 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一 新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下美宝莲化妆品,使用化妆品的现实意义已经 从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成 了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚,接受过 良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无 疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优 势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 美宝莲校园市场有以下核心竞争力: 1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌 的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,便于新产品以很小的 投入打开一个较为广大的市场; 4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表 的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校 园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安 全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

二 、化妆品店投资分析 美宝莲自 95 年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势, 相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝 莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达 20%,在很多二级城市,美 宝莲的市场份额占有率达到 60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。 方案 美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有 9 年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞 着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还 熟悉国内消 费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。 宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤,使人们更注重保养 微观环境分析 营销中介:建立完善的渠道美宝莲化妆品,与货物储运公司,营销服务机构以及金融中介保持良好的 关系。 供应商:中间商较多,但是著名的大经销商不容易进入,在与其联系合作中往往处于劣 势。 顾客:主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品,符合大学生的 需求主要针对学生群体,他们受感染力较强。

竞争者:多为大型公司,如雅芳、clean clear,欧蕾等等。它们的产品价高,知名度 高,占市场份额较多。 美宝莲彩妆产品 SWOT 分析 优势分析: 1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见 产品定位 清晰:彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。 2.一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的 环保料。 3.以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉, 引领时尚潮流,符合大学生的消费观点。 劣势分析: 4.销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品,所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 6.美宝莲主要是选择专柜渠道,销售点较少。 机会分析: 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求,容易被消费者接 受。 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间,而彩妆市厂有 50% 的增长率。 3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆,这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基 础。 挑战分析: 1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间相对较少且市场培育 期较长 。

2.美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标: 公司将在 3 到 5 年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额,市 场占有率达到 50%,年增长率达到 5%。公司使命:依据大学生消费水平,为顾客提供一款 价格适中,又符合其年龄段对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 产品策略: 首先,去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性,去痘类产品向来 在大学生中有较

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